成立满十年的usmile，似乎仍难抵挡流量的诱惑。2026年1月，品牌官宣00后新晋流量艺人梓渝为全新代言人，试图再次抓住年轻一代的目光。然而，除了代言人更迭，这家曾引领国产电动牙刷风潮的品牌，近年在大众视野中却鲜有波澜。

从2015年精准切入传统电动牙刷体验不佳、价格高昂的痛点，凭借骨传导语音交互等创新设计突围，到2020年“双十一”成为国内首个销售额破亿的电动牙刷品牌，usmile一度是行业的“拓荒者”与“布道者”。它不仅在功能上创新，更致力于普及口腔健康知识，参与行业标准制定，塑造了技术探索者的形象。

但高光时刻未能持续。行业环境骤变：国内电动牙刷市场增速放缓，价格战席卷而来，素士、小米等品牌涌入，而以吹风机起家的徕芬更是跨界布局，快速抢占市场份额。与此同时，usmile自身也陷入现实挑战。

从“布道者”到“现实商战”的落差

2025年9月，usmile主体公司因在抖音发布误导性信息、贬低竞争对手徕芬，构成商业诋毁，被处以25万元罚款。这一事件与其早年“让人类拥有没有口腔疾病的明天”的孤高形象形成鲜明反差，折射出市场竞争的白热化与品牌策略的焦灼。

usmile的崛起离不开其对流量红利的精准把握：从公众号投放起步，抓住小红书种草风口，到签约顶流代言人、与头部主播合作，一系列营销组合拳将其推上2023年上半年全网牙刷销售额榜首。然而，随着电动牙刷市场渗透率提升，增量空间收窄，依赖营销驱动的增长模式遭遇瓶颈。其早在2021年启动的创业板上市辅导，也于2024年3月终止。

价格战与“高价耗材”模式的双重挤压

当行业进入存量竞争，价格成为最直接的武器。usmile天猫旗舰店内，热销机型价格已普遍下探至300元以下。然而，其长期依赖的“主机+高价耗材”盈利模式，正受到消费者与竞争对手的双重挑战。

在usmile官方店，建议每3个月更换的缓震刷头，单支价格约26元，年更换成本超百元。相比之下，实现核心部件自产的徕芬，同类刷头单价仅13元左右。这种成本差异直接影响了消费者的长期使用体验与品牌忠诚度。此外，usmile在品控方面也曾遇挫，2024年有儿童电动牙刷型号因“可拆卸零部件”安全隐患被通报不合格，为其产品质量敲响警钟。

尽管usmile强调研发投入，并主导制定了相关行业测试标准，试图巩固技术话语权，但在消费者感知层面，“性价比”与“可靠性”正成为更关键的决策因素。

行业遇冷与增长天花板的共同难题

usmile的困境亦是行业缩影。数据显示，2024-2025年，电动牙刷线上零售额同比下滑，行业整体进入调整期。疫情后需求被透支、原材料上涨、产品创新陷入同质化（聚焦于外观、续航、附加功能），都让这个曾经的风口赛道降温。

更深的挑战在于增长边界。usmile创始人曾明确其“口腔健康产品”的定位，这虽助力其深耕细分领域，但也意味着很快会触及品类天花板。相比之下，竞争对手如徕芬，正从吹风机向剃须刀、电动牙刷等“个护三件套”乃至更广的小家电矩阵拓展，通过品类多元化寻找第二增长曲线。

尾声：十字路口的抉择

十年之际，usmile站在了发展的十字路口。它曾凭借对痛点的洞察与流量运营，成功从海外品牌手中夺回市场，并树立了行业引领者的形象。然而，当市场从蓝海转向红海，竞争维度从单一产品扩展到全产业链效率、多品类协同与长期用户运营时，usmile的护城河正面临考验。

选择继续深耕口腔护理，做深技术壁垒与专业服务，还是探索边界，寻找新的增长极？在电动牙刷行业整体“不香了”的背景下，这个曾经的“布道者”，需要找到下一个十年的新故事。